椰樹集團屢次因“出格”廣告引發輿論風波——從“從小喝到大”的爭議文案，到招聘廣告中的“承諾房產、有車有房”，其營銷風格始終在挑戰公眾的接受邊界。喧囂的廣告背后，這家老牌飲料企業正面臨一個更為現實的困境：營收增長陷入停滯。更值得關注的是，其獨特的“員工持股會全資控股”的股權結構，與當下試圖通過軟件開發探索新增長點的轉型努力，共同勾勒出一幅傳統企業在守成與創新間的復雜圖景。

一、廣告的“出格”與品牌的“固守”

椰樹的廣告風格并非偶然，它根植于其長期堅持的“直白營銷”策略。在創始人王光興的帶領下，椰樹形成了以產品功能為絕對核心的推廣邏輯——突出椰汁的“鮮榨”“不加香精”等賣點，并用最醒目的字體、最飽和的色彩呈現。這種風格在信息過載時代確實能快速抓取眼球，但也因屢踩性別、用工政策等紅線而飽受詬病。爭議背后，折射出的是品牌在年輕化轉型上的遲緩與對傳統路徑的依賴。

二、員工持股會全資控股：獨特的治理結構與增長困局

與多數民營企業不同，椰樹集團并非由創始人或家族控股，而是由“海南椰樹員工持股會”100%持有。這一制度源于上世紀90年代的改制，旨在通過全員持股激發積極性，曾為企業早期發展注入活力。這種高度平均化的股權結構在當下顯露出兩面性：

- 優勢：內部凝聚力較強，決策能兼顧員工利益，避免了家族式企業的繼承紛爭。
- 挑戰：股權分散可能導致決策效率偏低，戰略轉型需要更廣泛的共識；缺乏外部資本進入，也可能限制了企業在研發、渠道擴張上的投入能力。
財報數據顯示，椰樹集團營收自2013年突破40億元后，長期在40億-50億元區間徘徊，增長近乎停滯。主力產品椰汁雖占據市場壟斷地位，但面對競品創新及消費者口味多元化，單一爆款難以支撐持續增長。

三、軟件開發的嘗試：傳統企業的數字化求生

增長壓力下，椰樹近年悄然布局軟件開發領域。公開信息顯示，其旗下已設立科技公司，業務涉及企業信息化管理、營銷系統開發等。這一動作可視為兩重探索：

1. 對內提效：通過自研系統優化生產管理、供應鏈與渠道管控，降低成本。
2. 對外賦能：或希望將技術能力轉化為新業務線，尋找第二增長曲線。
從飲料制造跨界至軟件開發，椰樹面臨人才結構、技術積累與互聯網思維轉換的多重挑戰。能否將軟件能力真正轉化為市場競爭力，仍需觀察。

四、突圍之路：在傳承與變革間尋找平衡

椰樹的困境頗具代表性：憑借一款明星產品打下江山，卻在行業變革中陷入增長平臺期。要打破僵局，或許需要在以下方面尋求突破：

• 產品創新：在堅守椰汁品質的開發符合健康化、年輕化趨勢的新品類。
• 營銷升級：保留品牌辨識度，但脫離低俗爭議，轉向更具文化內涵的情感溝通。
• 治理優化：在員工持股框架下，探索引入戰略投資者或管理層激勵新機制，增強決策活力。
• 數字融合：將軟件開發能力聚焦于主業賦能，如通過數據系統精準洞察消費需求，而非盲目跨界。

###

椰樹集團的“出格”廣告，本質上是一場精心計算的注意力博弈，但流量無法直接兌換為長期增長。員工持股會全資控股的結構，曾是其崛起的重要制度創新，如今卻可能成為轉型的牽絆。軟件開發等新嘗試，顯示出企業求變的意愿，但轉型成功與否，最終取決于能否在堅守核心優勢與打破路徑依賴之間找到平衡點。對于這家擁有三十余年歷史的老牌企業而言，真正的“出格”，或許不是廣告語的大膽，而是在產品、管理與戰略上敢于革新的勇氣。